從創(chuàng)業(yè)之初“一無產(chǎn)品、二無廠房、三無人才、四無市場”的“小作坊”成長為一家上市公司，多個品種在消化、耳鼻喉等細分市場名列前茅，源于華森制藥的鉆研與專注。從成立至今，公司只堅持一件事，就是做藥。公司董事長游洪濤接受中國證券報記者采訪時坦言，創(chuàng)辦華森制藥的初心是“生產(chǎn)老百姓用得起的好藥”，長期目標是將公司打造成為一家“具有國際競爭力的創(chuàng)新驅(qū)動型”的公司，實現(xiàn)“做中國最好的藥，走向世界”的偉大愿景。

　　從“四無”小作坊到上市公司

　　中國證券報：創(chuàng)辦華森制藥的初衷是什么？

　　游洪濤：我創(chuàng)辦華森制藥的初心是“生產(chǎn)老百姓用得起的好藥”，這源自我的經(jīng)歷。上世紀90年代，我從湖北中醫(yī)藥大學(xué)骨科研究生畢業(yè)，被分配到西南醫(yī)科大學(xué)從事骨科臨床、教研工作，先后成為副教授、骨科主任、附屬醫(yī)院副院長。1995年11月，我診治了一個因車禍導(dǎo)致右下肢開放性骨折的12歲小女孩，由于家境貧寒，用不起進口抗生素，并發(fā)感染導(dǎo)致右下肢壞死。為了救命，必須從髖關(guān)節(jié)部位將整個壞死的右下肢切除，手術(shù)是我給她做的。術(shù)后，小女孩父母抱著女兒的腿悲痛萬分。這一幕深深刺激了我，為什么就不能生產(chǎn)出老百姓用得起的好藥呢？于是萌生了下海創(chuàng)辦藥廠的想法。

　　中國證券報：公司發(fā)展過程中經(jīng)歷了哪些重要關(guān)口？

　　游洪濤：創(chuàng)業(yè)之初，公司“一無產(chǎn)品、二無廠房、三無人才、四無市場”，條件十分艱苦。度過創(chuàng)業(yè)陣痛期后，真正的考驗剛剛開始。在逐步解決“四無”的同時，公司開始著手從戰(zhàn)略角度布局自身的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

　　研發(fā)方面，公司用了3年時間，才取得第一個化藥品種批件——威地美（鋁碳酸鎂片）；用了近6年時間，才拿到第一張GMP證書；研發(fā)機構(gòu)從無到有，研發(fā)團隊從弱變強。目前，公司有國內(nèi)外專利52項，研發(fā)技術(shù)隊伍達140人，在研產(chǎn)品20余個。

　　生產(chǎn)方面，為提升產(chǎn)品質(zhì)量、擴大生產(chǎn)能力，公司于1999年開始建設(shè)自己的廠房和生產(chǎn)線。但當(dāng)時面臨資金有限和生產(chǎn)質(zhì)量控制難題。公司自創(chuàng)建以來，一直堅持使用國內(nèi)外大廠牌的優(yōu)質(zhì)原輔料，雖然承擔(dān)較高成本，但產(chǎn)品質(zhì)量得到保障。

　　銷售方面，醫(yī)藥行業(yè)絕大部分公司為了降低銷售費用、簡化管理模式，藥品銷售采用“底價打包”模式。而華森制藥一開始便堅持自建“營銷隊伍+學(xué)術(shù)推廣”的銷售模式。截至目前，公司營銷隊伍近800人，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布31個省、自治區(qū)、直轄市，覆蓋等級以上公立醫(yī)療終端5400余家，基層醫(yī)療機構(gòu)近1000家，并將威地美（鋁碳酸鎂片）、長松（聚乙二醇4000散）做到國內(nèi)品牌醫(yī)院市場份額第一，其他多個權(quán)重產(chǎn)品排名前五。

　　經(jīng)過多年奮斗，公司在內(nèi)生式增長上取得了較大成功。2015年，公司將IPO提上議事日程。整個IPO過程歷時3年，2017年10月，公司成功在深交所中小板上市，多年的努力得到認可，但其中的辛苦只有我們自己最清楚。

　　受益稅收優(yōu)惠與人才政策

　　中國證券報：政策層面給了公司哪些支持？

　　游洪濤：相關(guān)政策主要集中在稅收優(yōu)惠、人才支持和產(chǎn)業(yè)扶持等方面。

　　稅收優(yōu)惠方面，根據(jù)財政部、國家稅務(wù)總局及海關(guān)總署聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于深入實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略有關(guān)稅收政策問題的通知》和科技部、財政部、國家稅務(wù)總局聯(lián)合印發(fā)的《高新技術(shù)企業(yè)認定管理辦法》的兩項政策規(guī)定，華森制藥及子公司（華森醫(yī)藥、華森大藥房）均可享受“減按15%的稅率繳納企業(yè)所得稅”的優(yōu)惠。

　　人才支持方面，國家、重慶市及榮昌區(qū)均出臺了相關(guān)政策，在人才引進、人才培養(yǎng)、人才服務(wù)保障等方面，對企業(yè)人才支持、穩(wěn)崗就業(yè)、見習(xí)、社會保險等補貼。

　　產(chǎn)業(yè)扶持方面，近年來提出的“大力發(fā)展實體經(jīng)濟”、“支持民營企業(yè)發(fā)展”等重大方針政策，從宏觀上對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和實體經(jīng)濟進行有力的引導(dǎo)和降本減負。重慶市政府今年出臺了《關(guān)于加快生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》和《加快生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策》等重磅政策，對“鼓勵創(chuàng)新、推動高質(zhì)量發(fā)展”大力度引導(dǎo)，并從“平臺打造、產(chǎn)業(yè)集聚、人才引進、招商引資”等方面進行了細化。

　　地方支持方面，歷屆市委領(lǐng)導(dǎo)多次蒞臨公司進行調(diào)研，了解企業(yè)發(fā)展狀況，解決公司發(fā)展瓶頸；區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)更是高度關(guān)注公司的五期項目（第五期新建GMP生產(chǎn)基地項目）建設(shè)，多次探訪工地，現(xiàn)場辦公指揮、現(xiàn)場解決問題。

　　繼續(xù)專注主業(yè)聚焦創(chuàng)新

　　中國證券報：創(chuàng)新藥方面公司有何發(fā)展思路？一致性評價方面的計劃安排的怎么樣？

　　游洪濤：創(chuàng)新藥方面，公司將創(chuàng)新藥布局列入戰(zhàn)略發(fā)展重點方向，并積極拓展新產(chǎn)品導(dǎo)入渠道，與國內(nèi)外創(chuàng)新藥物研發(fā)公司廣泛接觸，并在美國設(shè)立子公司，不斷搜集創(chuàng)新藥前沿信息，努力尋求合作開發(fā)、產(chǎn)品引進的機會。

　　一致性評價方面，2018年公司全國基藥289目錄品種長松（聚乙二醇4000散）成為全國首家通過仿制藥質(zhì)量與療效一致性評價的聚乙二醇4000散品種；公司在其他口服固體制劑的仿制藥一致性評價工作亦進展順利。公司優(yōu)勢品種威地美（鋁碳酸鎂咀嚼片）成為全國首家申報鋁碳酸鎂咀嚼片仿制藥一致性評價的鋁碳酸鎂咀嚼片品種，2019年公司力爭將該品種盡快通過一致性評價。

　　此外，權(quán)重品種威地美（鋁碳酸鎂片）以及潛力品種歐德曼（鹽酸特拉唑嗪膠囊）等口服固體制劑藥物的一致性評價工作亦在積極推進。注射劑一致性評價工作推進方面，公司正積極推進首仿品種注射用甲磺酸加貝酯、胃腸道經(jīng)典用藥注射用奧美拉唑鈉、經(jīng)典抗感染藥物注射用阿昔洛韋等多個品規(guī)的注射劑的一致性評價工作，目前各項工作均順利開展。

　　中國證券報：華森制藥的中長期發(fā)展規(guī)劃是什么？

　　游洪濤：未來，公司將繼續(xù)專注主業(yè)，聚焦創(chuàng)新，立足三大優(yōu)勢領(lǐng)域（消化系統(tǒng)、精神神經(jīng)系統(tǒng)、耳鼻喉科），并逐步向癌腫及代謝性疾�。ㄖ攸c糖尿�。╊I(lǐng)域拓展，不斷豐富產(chǎn)品管線。短中期內(nèi)，公司將布局高端仿制藥、改良型創(chuàng)新藥、精品中藥。未來，公司將著力1類創(chuàng)新藥及生物制劑領(lǐng)域的藥品研發(fā)，將華森制藥打造成為一家“具有國際競爭力的創(chuàng)新驅(qū)動型”的公司。