“文化是一個國家、一個民族的靈魂。對企業(yè)而言，文化同樣是公司發(fā)展的靈魂。”浙商證券董事長吳承根在接受中國證券報記者專訪時表示。在他看來，文化建設(shè)是證券行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的精神基石，是推動中型券商差異化經(jīng)營的必然需求，是提高中型券商凝聚力的重要手段，更是提高中型券商核心競爭力的關(guān)鍵力量。

　　近年來，浙商證券秉承浙商精神，以“三同”文化（同創(chuàng)、同享、同成長）為綱領(lǐng)，從物質(zhì)富裕到精神富裕，浙商證券不僅為浙江實(shí)體經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級注入了源源不斷的金融活水，也為浙江高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)貢獻(xiàn)了金融力量。

　　“三同”文化建設(shè)突圍

　　浙商證券的血脈中，涌動著傳承千年的浙商精神。吳承根表示，浙商證券自創(chuàng)立以來，全體員工充分發(fā)揚(yáng)浙商精神，創(chuàng)新圖強(qiáng)、積極進(jìn)取。核心業(yè)務(wù)從以往的證券經(jīng)紀(jì)為主，發(fā)展為證券經(jīng)紀(jì)、投資銀行、資產(chǎn)管理、固定收益、自營投資、期貨IB、賣方研究、投資咨詢、新三板、私募股權(quán)投資、融資融券等協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。

　　“浙商證券始終將優(yōu)秀的企業(yè)文化視作證券公司軟實(shí)力和核心競爭力的重要體現(xiàn)。在行業(yè)集中度不斷提升的背景下，作為中型券商的浙商證券若想成功實(shí)現(xiàn)彎道超車，共享資本市場發(fā)展盛宴，更需要以文化建設(shè)為中心，因地制宜探索文化發(fā)展戰(zhàn)略�！眳浅懈�說。

　　早在“十三五”規(guī)劃之初，浙商證券已將文化建設(shè)列入公司職能建設(shè)的首要任務(wù)，提出要堅持“以人為本”，加速“三同”文化滲透，以文化建設(shè)為保障，推動公司戰(zhàn)略執(zhí)行與業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　吳承根表示，公司上市后，面臨“二次創(chuàng)業(yè)”，面對新十年的戰(zhàn)略目標(biāo)，浙商證券始終堅持塑造自我品牌文化，并將文化建設(shè)列為公司“穩(wěn)步進(jìn)入全國證券公司第一梯隊行動計劃”的重要任務(wù)，強(qiáng)調(diào)打造浙商品牌工程與塑造新時代浙商文化，深化以“客戶為中心”的品牌核心理念，通過產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、人員、媒介、文化等全方位優(yōu)化客戶體驗(yàn)，將“浙商證券”系列品牌理念滲透至客戶終端，打造成為浙商群體首選的證券金融服務(wù)商，同時將浙商理念推向全國，實(shí)現(xiàn)“深耕浙江、服務(wù)浙商、覆蓋全國、走向世界”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　在內(nèi)部管理方面，吳承根強(qiáng)調(diào)，公司不斷深化“我為公司，公司為我”的員工價值理念，不斷普及“追求卓越，超越自我”的員工行為觀，不斷營造“干事創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新突破”的進(jìn)取氛圍，為提高公司凝聚力，強(qiáng)化公司戰(zhàn)略執(zhí)行，打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

　　踐行“鳳凰計劃”助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)

　　2017年10月，浙江省政府宣布實(shí)施推進(jìn)企業(yè)上市和并購重組的“鳳凰行動”計劃——到2020年，浙江省將力爭境內(nèi)外上市公司達(dá)到700家，重點(diǎn)擬上市企業(yè)300家，實(shí)現(xiàn)數(shù)量倍增。

　　浙商證券第一時間響應(yīng)“鳳凰行動”計劃。2017年11月，浙商證券主辦“‘鳳凰行動’與杭州機(jī)遇”的論壇，啟動了走進(jìn)上市公司行動——浙商股道行。吳承根表示，一方面，浙商證券加強(qiáng)自身隊伍建設(shè)，練就過硬本領(lǐng)。結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀及自身發(fā)展實(shí)際，浙商證券制定了服務(wù)“鳳凰行動”的專項計劃方案，成立專業(yè)推進(jìn)委員會，為實(shí)施“鳳凰行動”計劃提供強(qiáng)大的人才支持。另一方面，促成多方協(xié)同合作，凝聚共建合力。積極參與浙江省地方金融監(jiān)管局“專班計劃”以及浙商總會金融服務(wù)委員會首批50名金融顧問的相關(guān)服務(wù)工作，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，提供金融市場的顧問服務(wù)，從小企業(yè)到大型民企、國企，從地市政府到同行業(yè)機(jī)構(gòu)，大力拓展金融服務(wù)“朋友圈”。

　　截至2022年11月底，浙商證券積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)資源，與多方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，如臺州黃巖區(qū)政府、桐廬縣政府、物產(chǎn)中大集團(tuán)、中國移動浙江公司、西湖電子集團(tuán)、正元智慧、浦發(fā)銀行、民生銀行等；推進(jìn)山區(qū)26縣戰(zhàn)略合作全覆蓋，提升奔富“加速度”；以“鳳凰行動·虎力全開”發(fā)動分支機(jī)構(gòu)系列展業(yè)活動為抓手，走訪傳化智聯(lián)、東方生物、橫店影視、虹軟科技、菲達(dá)環(huán)保、康恩貝、錢江生化等上市企業(yè)；與泰達(dá)控股簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，得到天津市國資委鼎力支持。

　　向大中型券商隊列突破

　　吳承根說，下一個5年，證券行業(yè)將會在創(chuàng)新發(fā)展中加速變革，中型券商處于不進(jìn)則退的關(guān)鍵階段。公司必須扎根實(shí)體經(jīng)濟(jì)，洞察趨勢、把握機(jī)遇、以攻為守，全力向大中型券商隊列突破。

　　吳承根表示，公司將圍繞內(nèi)生增長、外延拓展、區(qū)域突破、資本運(yùn)營四條路徑進(jìn)行突破。首先，通過內(nèi)生增長打造三個“萬億工程”。其次，通過外延拓展，擴(kuò)大公司發(fā)展邊界。再次，通過區(qū)域突破，夯實(shí)全國性發(fā)展布局。最后，通過資本運(yùn)營，有效提升公司盈利能力和風(fēng)險防控能力。

　　“我們將圍繞零售、產(chǎn)業(yè)、交易三條業(yè)務(wù)主線和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)機(jī)會，統(tǒng)籌公司所有業(yè)務(wù)，有序構(gòu)建‘3+1’業(yè)務(wù)體系，形成綜合服務(wù)能力和作戰(zhàn)模式�！眳浅懈�說。

　　按照“十四五”規(guī)劃，力爭到2025年，公司零售金融業(yè)務(wù)整體收入超50億元，產(chǎn)業(yè)金融板塊整體收入力爭接近120億元，交易金融投資年均交易規(guī)模超過5萬億元，新增的機(jī)構(gòu)客戶帶來收入規(guī)模超過10億元。

　　數(shù)字化也是公司發(fā)展重中之重。吳承根指出，公司將構(gòu)建數(shù)字、研究、協(xié)同、管理“四輪”戰(zhàn)略驅(qū)動體系，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升運(yùn)營水平和發(fā)展效率，通過研究提升業(yè)務(wù)品質(zhì)和公司品牌，通過協(xié)同提升資源效率和競爭能力，通過管理實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破和賦能發(fā)展。