“從去年開始，我們先后走訪中國(guó)科學(xué)院西安光學(xué)精密機(jī)械研究所（以下簡(jiǎn)稱“光機(jī)所”）、西北有色金屬研究院（以下簡(jiǎn)稱“有色院”）及其下屬企業(yè)，主動(dòng)上門對(duì)接業(yè)務(wù)，全面了解企業(yè)需求，介紹公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)發(fā)展壯大提供業(yè)務(wù)支持�！蔽鞑孔C券股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“西部證券”）總經(jīng)理齊冰日前在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，公司充分發(fā)揮金融業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，全面融入“秦創(chuàng)原”建設(shè)，強(qiáng)化金融對(duì)科技創(chuàng)新的支持，加快陜西省科技成果轉(zhuǎn)化，努力為全省經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　逢山開路，遇水架橋，西部證券骨子里透露著三秦人民的闖勁；和衷共濟(jì)，銳意進(jìn)取，西部證券血液中又凝聚著“和合文化”的底蘊(yùn)。這在西部證券服務(wù)“秦創(chuàng)原”的過程中被體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　作為陜西省創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的總源頭和總平臺(tái)，“秦創(chuàng)原”肩負(fù)著促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化、建設(shè)共性技術(shù)研發(fā)平臺(tái)等重大使命。對(duì)此，西部證券圍繞“秦創(chuàng)原”打造了“1+N” 客戶服務(wù)模式，以“和合文化”為牽引，形成全生命周期服務(wù)體系，真正形成以客戶為中心的跨部門持續(xù)服務(wù)機(jī)制，打造更加綜合化的服務(wù)體系。

　　秦：夯實(shí)文化根基 業(yè)務(wù)板塊協(xié)作融合

　　“秦創(chuàng)原”之“秦”，是陜西省從秦漢至今的簡(jiǎn)稱，意在要有老秦人那股“擰勁兒”�；�于此，在“合規(guī)、誠(chéng)信、專業(yè)、穩(wěn)健”行業(yè)文化核心價(jià)值觀指引下，在控股母公司陜西投資集團(tuán)有限公司“君子文化”的引領(lǐng)下，西部證券構(gòu)建了特色鮮明的“和合文化”體系。

　　齊冰表示，“和合文化”體系有三個(gè)明確的實(shí)施路徑，即“和聚資源，合創(chuàng)價(jià)值”“和聚人心，合創(chuàng)幸�！薄昂途哿α�，合創(chuàng)財(cái)富”。同時(shí)，“為客戶創(chuàng)造財(cái)富、為員工創(chuàng)造幸福、為股東創(chuàng)造價(jià)值”是企業(yè)文化的核心，旨在通過凝聚內(nèi)外力量，形成共生共進(jìn)、和諧發(fā)展的經(jīng)營(yíng)生態(tài)和發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　“和合文化”在西部證券的業(yè)務(wù)方面展現(xiàn)了凝聚力。2021年公司五大業(yè)務(wù)板塊協(xié)作融合，財(cái)富信用板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.47億元，同比增長(zhǎng)7.51%；自營(yíng)投資板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.68億元，同比增加13.71%；投資銀行板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.61億元；資產(chǎn)管理板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3499.92萬元，同比增長(zhǎng)28.16%；研究咨詢板塊新增82家簽約機(jī)構(gòu)投資者客戶，服務(wù)覆蓋面顯著擴(kuò)大。

　　“和合文化”也映射到了西部證券服務(wù)“秦創(chuàng)原”上，根據(jù)齊冰介紹，考慮到企業(yè)在不同發(fā)展階段可選擇的資本工具不同，或者同時(shí)存在多樣化的資本運(yùn)作訴求，為了能夠及時(shí)、快速地為企業(yè)提供全鏈條服務(wù)，公司上線了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM系統(tǒng)），建立了“1+N”的客戶服務(wù)機(jī)制。

　　“‘1’代表客戶負(fù)責(zé)人，代表公司與客戶進(jìn)行整體對(duì)接，公司多位高管都已經(jīng)是特定客戶的負(fù)責(zé)人；‘N’代表多位客戶總監(jiān)，按照客戶的不同需求提供各業(yè)務(wù)條線的專業(yè)服務(wù)。對(duì)于需求多樣的重點(diǎn)客戶，‘1+N’的服務(wù)機(jī)制能夠調(diào)動(dòng)全公司業(yè)務(wù)資源，為其提供全方位、一體化的綜合金融服務(wù)。這種服務(wù)模式，公司已經(jīng)成功地在光機(jī)所、有色院、咸陽(yáng)金控等集團(tuán)客戶以及陜西省內(nèi)其他國(guó)企、民企上予以落地，總體來看效果明顯，未來我們將繼續(xù)堅(jiān)持。”齊冰說。

　　齊冰坦言，過去陜西省內(nèi)的一些實(shí)體企業(yè)可能因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，面臨融資難、融資貴，融資慢的境況�，F(xiàn)在，西部證券在充分識(shí)別判斷企業(yè)實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，發(fā)揮地方金融機(jī)構(gòu)的信息優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和人力優(yōu)勢(shì)，在公司內(nèi)部挑選業(yè)務(wù)骨干從事相關(guān)業(yè)務(wù)，政策優(yōu)先、流程優(yōu)先，多條線、全方面地助力“秦創(chuàng)原”相關(guān)公司融資發(fā)展。

　　創(chuàng)：培育創(chuàng)新動(dòng)能 積極探索服務(wù)新模式

　　“秦創(chuàng)原”之“創(chuàng)”，代表創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造和創(chuàng)優(yōu)。作為陜西本土金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，西部證券積極融入“秦創(chuàng)原”建設(shè)，在投行業(yè)務(wù)、債券融資業(yè)務(wù)、基金業(yè)務(wù)板塊積極探索發(fā)展新模式，實(shí)打?qū)嵉胤��?wù)“秦創(chuàng)原”相關(guān)公司發(fā)展。

　　投行業(yè)務(wù)方面，據(jù)齊冰介紹，西部證券多次召開陜西省投行業(yè)務(wù)發(fā)展專題座談會(huì)，梳理166家“專精特新”企業(yè)名單和360家省級(jí)上市后備企業(yè)名單，關(guān)注創(chuàng)新鏈上的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，挖掘上市潛力，協(xié)助企業(yè)完成融資以推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化；還與安康市、咸陽(yáng)市等地政府建立聯(lián)系，走訪當(dāng)?shù)財(cái)M上市企業(yè)，提供培訓(xùn)、咨詢等專業(yè)服務(wù)，積極組織和參與陜西省擬上市企業(yè)培訓(xùn)工作等。

　　“從溝通情況來看，有些企業(yè)雖然具備專業(yè)能力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但在初創(chuàng)前期對(duì)資本市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)相關(guān)的財(cái)務(wù)、法律要求不明晰。我們對(duì)這類企業(yè)會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)周期服務(wù)布局，在企業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)，希望他們通過資本市場(chǎng)能實(shí)現(xiàn)更好地成長(zhǎng)壯大�！饼R冰表示，西部證券積極參與陜西省國(guó)企調(diào)研工作，對(duì)省國(guó)資委下屬10余家大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研和分析，發(fā)掘陜西省國(guó)資企業(yè)的上市后備力量，為陜西省國(guó)有企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

　　債務(wù)融資方面，自2021年陜西省委、省政府提出“秦創(chuàng)原”規(guī)劃及建設(shè)以來，西部證券作為主承銷商先后承銷灃西新城、空港新城、灃東控股和咸陽(yáng)城投等4家“秦創(chuàng)原”企業(yè)主體債券業(yè)務(wù)，累計(jì)承銷發(fā)行公司債券92億元（西部證券承銷42億元），債券募集資金直接、間接用于“秦創(chuàng)原”相關(guān)區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)建設(shè)，為“秦創(chuàng)原”招商引資提供保障。

　　同時(shí)，西部證券與“秦創(chuàng)原”相關(guān)主體保持良好的業(yè)務(wù)合作，現(xiàn)階段正在為灃西發(fā)展、空港新城、涇河新城等主體開展直接融資業(yè)務(wù)，為“秦創(chuàng)原”建設(shè)與發(fā)展引流金融“活水”。

　　“在債務(wù)融資條線方面，我們是圍繞金融機(jī)構(gòu)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的天職來開展的，推動(dòng)‘秦創(chuàng)原’相關(guān)主體的融資發(fā)展是我們的長(zhǎng)期區(qū)域戰(zhàn)略�！饼R冰表示，公司未來將積極配合“秦創(chuàng)原”相關(guān)實(shí)體經(jīng)濟(jì)主體發(fā)行“小微企業(yè)增信集合債券”“科創(chuàng)債券”等專項(xiàng)債券，實(shí)現(xiàn)金融資源向科創(chuàng)類企業(yè)、中小微企業(yè)群體精準(zhǔn)“滴灌”。

　　同時(shí)，西部證券還將自己的“真金白銀”投入到“秦創(chuàng)原”。齊冰指出，公司旗下西部?jī)?yōu)勢(shì)資本投資有限公司啟動(dòng)了“秦創(chuàng)原”相關(guān)基金的構(gòu)架搭建與設(shè)立工作，包括西部秦創(chuàng)原（陜西黃陵）成長(zhǎng)股權(quán)投資基金（以下簡(jiǎn)稱“秦創(chuàng)原黃陵基金”、擬用名、具體以工商為準(zhǔn)）、西部秦創(chuàng)原（涇河）私募股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）（擬用名、具體以工商為準(zhǔn)）。其中，秦創(chuàng)原黃陵基金將緊密圍繞陜西省6大支柱、14個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的23條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘清潔能源產(chǎn)業(yè)相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域投資價(jià)值，重點(diǎn)投資于與陜西省新能源產(chǎn)業(yè)布局相契合的創(chuàng)新科技應(yīng)用、智能制造等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

　　在齊冰看來，如果要深入?yún)⑴c到“秦創(chuàng)原”的建設(shè)中，就要通過基金的方式把具有潛力的企業(yè)通過“秦創(chuàng)原”窗口扶持起來，同時(shí)把產(chǎn)業(yè)升級(jí)做扎實(shí)、做深入、做到位，強(qiáng)化對(duì)本土產(chǎn)業(yè)鏈的“強(qiáng)鏈”“補(bǔ)鏈”“延鏈”作用，提高本土科技成果轉(zhuǎn)化效率，促進(jìn)創(chuàng)新鏈及產(chǎn)業(yè)鏈加速融合。

　　原：筑牢服務(wù)實(shí)體初心 踐行金融報(bào)國(guó)使命

　　“秦創(chuàng)原”之“原”，意為追根溯源，打造創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高原高地，讓創(chuàng)新成果源源不斷地走向全省、全國(guó)。在齊冰看來，證券行業(yè)應(yīng)始終牢記“金融報(bào)國(guó)、金融為民”的初心使命，貫徹新發(fā)展理念，服務(wù)新發(fā)展格局，這才是符合當(dāng)前中國(guó)特色社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的運(yùn)行路徑。

　　“西部證券堅(jiān)定立足服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)根本定位，緊抓注冊(cè)制及北交所的政策機(jī)遇，全面落實(shí)國(guó)企綜合改革試驗(yàn)方案，深耕陜西、湖南優(yōu)勢(shì)核心區(qū)域，進(jìn)一步發(fā)揮品牌帶動(dòng)作用�！饼R冰說，“加強(qiáng)對(duì)‘專精特新’等科技創(chuàng)新型企業(yè)的靠前布局，不斷順應(yīng)監(jiān)管政策指引，發(fā)揮好‘看門人’作用，切實(shí)增強(qiáng)保薦、定價(jià)、承銷等核心執(zhí)業(yè)能力建設(shè)，不斷提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)水平�！�

　　此外，西部證券堅(jiān)持履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，公司分別與陜西省渭南市白水縣、延安市延長(zhǎng)縣和商洛市一區(qū)六縣共9個(gè)區(qū)縣簽訂了“一司一縣”幫扶協(xié)議，通過組織幫扶、金融幫扶、公益幫扶、消費(fèi)幫扶等各種形式助力脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興工作。公司成立“西部證券商洛教育扶貧計(jì)劃”，五年時(shí)間里投入1500余萬元，幫扶5000余名商洛地區(qū)貧困大學(xué)生。此外，公司還向陜西省慈善協(xié)會(huì)捐贈(zèng)1000萬元用于抗擊新型冠狀病毒疫情，支持與關(guān)愛陜西赴鄂醫(yī)療工作人員，助力疫情防控工作。

　　日前，黨的二十大勝利閉幕，西部證券把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的二十大精神作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的首要政治任務(wù)，有力有序開展工作，鞏固共同思想基礎(chǔ)，引導(dǎo)全員學(xué)深悟透黨的二十大精神。黨的二十大報(bào)告提出，堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上。作為“秦創(chuàng)原”發(fā)展的重要參與者和建設(shè)者，西部證券聚焦二十大確立的目標(biāo)任務(wù)，牢牢把握中國(guó)式現(xiàn)代化的本質(zhì)要求，充分發(fā)揮資本市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)力量，以高質(zhì)量服務(wù)為全面推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興貢獻(xiàn)力量。

　　展望未來，齊冰強(qiáng)調(diào)，西部證券將立足資本中介根本定位，有效服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，塑造良好的品牌形象；積極主動(dòng)融入陜西省“秦創(chuàng)原”工作大局，做深做實(shí)對(duì)科技創(chuàng)新型企業(yè)布局，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)基金引導(dǎo)作用，推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化和項(xiàng)目落地。