為迎接北京證券交易所相關政策落地，市場各方緊鑼密鼓做好應對。證券時報記者調查獲悉，各券商正在快速組織人力、資源進行備戰(zhàn)。

　　據了解，有券商計劃對與新三板業(yè)務相關的投行、研究、做市等業(yè)務補充專業(yè)人才，同時加強部門、分支機構之間的聯(lián)動，以更快響應市場需求。

　　一位投行人士告訴證券時報記者，他正在走訪客戶、梳理儲備項目，以挖掘能在北交所上市的企業(yè)。此外，還有已摘牌的新三板企業(yè)正考慮重返新三板市場。

　　挖掘潛在上市項目

　　據證券時報記者不完全統(tǒng)計，9月2日～10日，至少有6家新三板企業(yè)“出于戰(zhàn)略調整原因，計劃撤銷在股轉系統(tǒng)終止掛牌程序”。此外，有4家已摘牌企業(yè)重新掛牌。

　　還有企業(yè)變更登陸資本市場的賽道。9月10日，新三板企業(yè)開特股份公告稱，公司擬將創(chuàng)業(yè)板首發(fā)（IPO）計劃變更為在股轉系統(tǒng)向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在精選層掛牌，同日，已向湖北證監(jiān)局提交變更上市輔導備案板塊的申請。據了解，公司在2天前（8日）曾表示，獲評國家級專精特新“小巨人”企業(yè)（第三批）。

　　由于北交所總體平移精選層各項基礎制度，精選層企業(yè)可以整體平移至北交所直接上市。上市公司由創(chuàng)新層公司產生，即企業(yè)在創(chuàng)新層運行滿12個月并符合相關要求之后，可以申請進入北交所實現上市。

　　西南地區(qū)一名券商高管表示，“北交所的設立對我們在做的項目而言，多了一個上市賽道，很多客戶可能會符合北交所上市標準。我們一些客戶之前從新三板撤了下來，現在開始考慮要不要重回新三板掛牌�！�

　　多位券商人士介紹，現階段正在快速對儲備項目進行摸底。申萬宏源證券普惠金融業(yè)務負責人王昭憑對記者表示，公司在梳理手上的600多家新三板督導企業(yè)，以挖掘潛在的北交所上市項目。

　　中信證券相關人士告訴記者，針對新三板創(chuàng)新層及基礎層的客戶，公司重點覆蓋戰(zhàn)略新興行業(yè)——特別是屬于“專精特新”的優(yōu)質公司，挖掘大型優(yōu)質客戶到北交所上市的機會。此外，還重點關注部分尚需培育的科技創(chuàng)新行業(yè)優(yōu)質未掛牌企業(yè)的業(yè)務機會。

　　東吳證券投行委委員、中小企業(yè)融資總部總經理方蘇對記者說，目前篩選符合精選層基本條件的儲備企業(yè)約有30家，下一步將根據項目情況盡快提交申報。

　　湘財證券相關人士表示，公司業(yè)務部門已在走訪潛在客戶，并面向北交所做好各項業(yè)務的準備工作，“目前，公司儲備了一批未來有意向去北交所上市的項目，我們將會根據企業(yè)自身情況有序推進�！�

　　加強各部門業(yè)務協(xié)同

　　隨著北交所各項制度落地，以及后續(xù)投資者門檻有望進一步降低，市場將迎來更多優(yōu)質公司、合格投資者和多元化長期資金。隨著市場交易進一步活躍，未來北交所上市公司的估值水平、融資規(guī)模有望進一步提升。對券商而言，投行、研究、做市、直投、經紀等各板塊的業(yè)務機會也會增加。

　　對此，安信證券非銀分析師張經緯表示，第一，隨著北交所市場流動性提升，做市業(yè)務收入有望提升，市場交易量提升也會帶動相應經紀業(yè)務收入的增長；第二，利好券商IPO業(yè)務提升，同時中小企業(yè)后續(xù)再融資和財務顧問需求的增多，利好新三板儲備豐富的中小券商；第三，北交所制度落地和市場活躍度上升，有望為券商的長期股權投資貢獻增量業(yè)績。

　　這也對券商提出更高的要求，具備優(yōu)秀的價值發(fā)現、發(fā)行承銷能力的券商，優(yōu)勢將會凸顯。證券時報記者從多方了解到，為備戰(zhàn)北交所業(yè)務，一些券商在組織架構、人力物力、制度準備等方面醞釀調整，加大投入，以更快速響應市場的需求。

　　王昭憑介紹，北交所成立后，申萬宏源證券會從研究+投資+投行+基金+財富管理多維度進行業(yè)務開發(fā)，為客戶提供一攬子的綜合金融服務�！拔覀円部紤]梳理和調整投行、投資等多個部門的業(yè)務流程或部門架構，以更好地響應業(yè)務需求。”據了解，去年新三板精選層推出后，申萬宏源場外市場總部更名為普惠金融總部，還并入了投行子公司，成為了市場上最大的成建制新三板專業(yè)部門之一。

　　開源證券股轉業(yè)務總部總經理孫劍屾告訴證券時報記者，公司在北交所業(yè)務上進一步加強戰(zhàn)略投入，快速組織人力、資源應對新增的市場需求。

　　孫劍屾進一步介紹，公司持續(xù)加大市場投入，統(tǒng)籌投行、股轉、經紀、資管、做市、另類投資、行研等業(yè)務條線，加強部門之間協(xié)同。還將加強與分支機構的聯(lián)動協(xié)同，利用好分支機構屬地化的優(yōu)勢，做好對地方政府和各地企業(yè)的宣傳和推廣工作。

　　據了解，開源證券在華北、華東、華南及西部地區(qū)均設立了業(yè)務團隊。孫劍屾表示，在協(xié)調全國業(yè)務綜合布局時注重不同地域的相互平衡，一方面增加優(yōu)勢地區(qū)的業(yè)務深度，另一方面對資本市場待開發(fā)地區(qū)予以適當傾斜，增強業(yè)務的廣度與普惠性。

　　在資金投入方面，孫劍屾告訴記者，開源證券一是加大做市資金投入，為提升北交所股票交易活躍度與市場穩(wěn)定性做出努力；二是加大自有資金投入，增加對創(chuàng)新型中小企業(yè)直接投資，推動股權投資，投早、投長、投硬科技。

　　方蘇也談到，東吳證券會抓住北交所成立的契機，配合各地政府做好市場宣傳、政策分析，引導合適的企業(yè)在新三板掛牌、在北交所上市。公司將發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢，加大對新三板業(yè)務的資源投入，以做市、創(chuàng)投等方式為中小企業(yè)提供資金支持，加強研究和產業(yè)對接，滿足企業(yè)多樣化、個性化的發(fā)展需求。公司將進一步整合資源，加強投行、投資、研究等業(yè)務的協(xié)同。

　　新三板人才需求變大

　　隨著各券商加大對新三板市場的布局，新三板人才缺口在變大，一場人才爭奪戰(zhàn)悄然打響。

　　證券時報記者在多個招聘網站注意到，粵開證券、申港證券、國融證券、太平洋證券等券商正在“招兵買馬”，涉及新三板承攬承做崗、持續(xù)督導崗。海通證券一個月前也在大力招聘，除了上述兩類崗位外，還在做市業(yè)務方面招聘研究崗、交易崗、內控崗。

　　在校園招聘中，申萬宏源證券也在儲備人才。官網顯示，該公司釋放多個“新三板業(yè)務崗”，要求能為擬掛牌企業(yè)提供股改、推薦掛牌服務等，工作地包括北京、上海、深圳及西南地區(qū)。

　　王昭憑表示，公司重視對人才的投入，北交所成立后，公司會進一步加快招聘和培養(yǎng)新三板推薦、保薦、銷售、審核等各個細分領域的人員，并且設置靈活的招聘條件，“不拘一格降人才”。

　　中信證券相關人士告訴證券時報記者，公司將加大對北交所業(yè)務的專業(yè)人員投入力度，以把握北交所設立帶來的市場機遇。一方面加強開展北交所業(yè)務的動員力度，鼓勵各業(yè)務條線積極開展北交所業(yè)務；另一方面，對新三板業(yè)務相關的投行、研究、做市、直投、經紀業(yè)務人員進行補充，通過社會招聘、校園招聘、內部招聘等形式補充專業(yè)人才。

　　湘財證券相關人士也表示，將會視業(yè)務發(fā)展需要進一步擴充新三板掛牌、持續(xù)督導及做市業(yè)務人員，以便更好抓住機會，實現快速發(fā)展。